.인천마약전문변호사 에이스침대와 시몬스가 수십 년간 이끌어오던 국내 침대 시장에 변화가 생겼다. 지난해 '렌털 회사' 코웨이가 침대 시장 1위(매출 기준)에 오르면서다. 초기 비용 부담을 아낄 수 있는 렌털 방식이 소비자를 유인했다는 평가가 나온다. 코웨이는 어떻게 침대 시장의 새로운 강자로 떠오른 걸까. 에이스침대와 시몬스. 침대시장의 오랜 투톱이다. 각각 1963년, 1992년 설립한 두 기업은 짧게는 30여년, 길게는 60여년간 국내 침대시장을 이끌어왔다.[※참고: 두 회사는 에이스침대를 창업한 안유수 창업주의 두 아들이 각각 맡아 운영 중이다. 장남 안성호 대표가 에이스침대를, 차남 안정호 대표가 시몬스를 경영하고 있다. 1992년 에이스침대가 미국 시몬스로부터 상표권을 취득하며 시몬스 한국법인이 등장했다.] 가전제품 렌털 회사인 코웨이는 어떻게 침대 시장 1위를 거머쥔 걸까. 여기엔 침대 사업에도 렌털을 도입한 코웨이의 독특한 전략이 커다란 영향을 미쳤다. 코웨이는 2011년 국내 최초로 매트리스 렌털 서비스를 출시하며 침대 시장에 뛰어들었다. 당시만 해도 침대는 한번 구매해 수년간 사용하는 내구재로 여겨졌는데, 코웨이는 일시불 판매뿐만 아니라 매트리스 렌털에 주기적인 클리닝 서비스를 합친 상품을 선보이며 소비자에게 새로운 선택지를 제공했다(표②).[※참고: 코웨이의 침대 렌털은 5~9년의 의무 사용 기간이 지나면 제품 소유권이 소비자에게 이전되는 방식이다.]